در اینجا برای شما توضیح خواهیم داد که :
1 - چگونه می توان نماینده شدن در شرکت بیز و کسب در آمد ؟
2 - چگونه می توان محصولات شرکت بیز را مستقیم خریداری نمود ؟
3 - فواید بازاریابی مستقیم یا فروش مستقیم چیست ؟
اما اول بدانید بازاریابی شبکه ای چیست ؟
در دو ویدئو زیر سوالاتی که برای هموطنان عزیز در مورد بازاریابی شبکه ای پیش آمده توسط کارآفرین برتر آقای دکتر غلامرضا عطاران پاسخ داده شده پیشنهاد می کنم حتما ببینید
MLM مخفف بازاریابی چند سطحی می باشد که بعضی از مواقع بازاریابی شبکه یا نتورک مارکتینگ نامیده می شود . همانطور که از نام آن پیدا است چند لایه متعدد از افراد ، بازاریابی یک محصول برای رساندن آن به مصرف کننده را به عهده دارد . یک نماینده فروش (همچنین، توزیع کننده ، عضو ، وابسته ، شریک نیز نامیده می شود) علاوه بر جذب مشتریان ، آموزش نیروهای تازه وارد را در جهت جذب مشتریان بر عهده دارد .
شرکت های سنتی
در شرکت فاقد سیستم بازاریابی شبکه ای ، مدیر و نمایندگان فروش به وسیله شرکت استخدام می شوند . این نوع شرکت برای استخدام نمایندگان فروش به دلیل کمبود منابع مالی که شرکت بیاد به عنوان حقوق پرداخت کند و همچنین تعداد افرادی که مدیر فروش قادر به کارگیری و پوشش دادن آنهاست دارای محدودیت می باشد . زمانی که مدیر فروش بدلیل افزایش حجم کارها قادر به اداره امور نباشد ، شرکت مجبور به استخدام مدیر دیگری در کنار مدیر قبلی و یا ازتقاء یکی از نمایندگان فروش به مدیر می باشد . در این حالت بازاریابی "چند عرضی" گفته می شود ، چونکه شرکت در مقایسه با حالت چند سطحی تنها بطور افقی توسعه پیدا می کند در حالی که در بازاریابی شبکه ای سازمان بصورت عمودی رشد می کند .
شرکت های بازاریابی شبکه ای
یک شرکت MLM ابتدا با ثبت نام فردی که قادر به جذب مشتریان و نمایندگان فروش باشد کار را آغاز می کند . اما به هریک نمایندگان حق این انتخاب را دارندتا خود را به یک مدیر تبدیل کنند ، شخصی که خود توانایی جذب نماینده فروش را دارا باشد . یک شرکت MLM کمیسیون پرداخت می کند نه حقوق ثابت، بنابراین در این روش شرکت محدودیتی برای جذب مدیر و نماینده فروش ندارد . این حالت بدلیل گسترش سریع شمار نمایندگان فروش آموزش دیده برای شرکت بسیار سودمند است . این مورد همچنین برای نمایندگان فروش سودمند می باشد به این دلیل که درآمدشان محدود به میزان فروش خودشان نیست بلکه آنها همچنین از حجم فروش سایر نمایندگان مرتبط با خود درصد فروش دریافت می کند .
در واقع MLM یکی از پنج روشی است که توسط شرکت ها برای فروش و توزیع یک محصول یا خدماتشان به مشتریان استفاده می کنند . تمامی شرکت ها(شرکت های MLM و شرکت های سنتی) در یک خصوصیت با یکدیگر مشترک هستند؛ آنها خدمات یا محصولاتی را ارائه می دهند که باعث بهبود زندگی مصرف کننده می شود . مادامی که یک شرکت دارای یک چنین محصول یا خدمات باشد نیازمند این است که آن را بطور گسترده معرفی کنند . آنها این عمل را بوسیله توزیع آن انجام می دهند . توزیع یک محصول عبارت است از یافتن و رساندن محصول به دست مشتریان . بطور کلی پنج روش عمده برای توزیع یک محصول یا خدمات وجود دارد .
هر یک از پنج روش فوق می تواند از تکنیک های روش دیگر برای یافتن مشتریان استفاده کند . بدین معنی که روش خرده فروشی فقط محدود به مراجعان حضوری نیست . خرده فروشی همچنین می تواند در رادیو، تلویزیون ، وروزنامه ها، مجلات،نامه رسانان(کارت پستال و تراکت و غیره) نگاه ها را به سوی مغازه جلب نماید . این می تواند منجر به افزایش مراجعه حضوری افراد به مغازه شما بشود .
پس بازاریابی شبکه ای چیست ؟
مهمترین برای درک این است که توزیع هر محصولی به معنی شناساندن محصول است . بازاریابی شبکه ای و سایر روش های عمده توزیع یک محصول حقیقتا روش هایی هستند که برای شناساندن محصول بکار می روند .
اساسا روش بازاریابی شبکه ای یک روش خارق العاده است . منظور از واژه اساسی و بنیادی این است که اگر شما همه توضیح و تفسیر را کنار بزنید و تنها به آن از جنبه مفهومی نگاه کنید ، خواهید دید که این ناب ترین شیوه برای معرفی محصول به مشتری(مصرف کننده نهایی) است و همچنین ناب ترین شیوه برای جبران خدمت . اینجا به دلایل آن اشاره می کنیم :
- در مفهوم اساسی آن یک شخص تجربه یک محصول یا خدمت ارزشمند را با دیگری به اشتراک می گذارد(نه به این دلیل که آنها سود می برند، بلکه به این دلیل که محصول ارزشش را دارد). "من ازش خوشم اومده ، ممکنه تو هم دوست داشته باشی". و این درست و خالصانه است .
- شخص ایده یک خرید را با دیگری به اشتراک می گذارد . تاریخچه کسب و کار از همین جا آغاز شده است.. : "من یک کسب و کار مورد علاقه ام را پیدا کرده ام ، شاید تو هم دوست داشته باشی با من در آن شریک باشی." این هم درست و خالصانه است .
- شخصی که تجارتی را با دیگری به اشتراک می گذارد تنها هنگامی سود خواهد برد که افرادی که با او تجارت را شریک می شود نیز سود ببرند و این فراتر از وظیفه است ، که هم درست و هم خالصانه است .
این سه دلیل مفاهیم اساسی و بنیادی بازاریابی چند سطحی هستند و کاملا روشن و واضح می باشند .
چنانچه شما به هسته اصلی بازاریابی سنتی برسید خواهید دید که یک شخص آگهی را می نویسد و 98 درصد افرادی که آن را می بینند به آن توجهی نمی کنند (یک بازاریاب عالی تنها 10 درصد پاسخ دریافت می کند، که متوسط آن 2 درصد است.)
اگر نگاهی به اطراف بیاندازید خواهید دید که در روش بازاریابی سنتی چه تلاشهایی برای معرفی محصول به مشتری انجام می شود و خواهید دید که چه منابع و فعالیت هایی که تلف می شوند . حال آیا می توانید تصور کنید شهری را که در آن اثری از تبلیغات نیست چقدر تمیز خواهد بود؟ تصور کنید تعدا درختانی به نام تبلیغات مصرف می شوند و موادی که به عنوان زباله در زمین رها می شوند .
با تشکر از شما جهت تصمیم پیوستن به خانواده بزرگ بیز ، موارد و شرایطی که می بایست جهت عضویت در مجموعه بیز داشته باشید به شرح ذیل می باشد :
- دارا بودن حداقل سن 18 سال .
- صحت و سلامت روان .
- کد ملی یا کد اتباع مختص به شما .
- تصویر کارت ملی و یا کارت اقامت اتباع .
- شماره حساب فعال از یکی از بانک های طرف قرارداد با بیز .
- شماره همراه و پست الکترونیک فعال و شخصی .
- نشانی پستی صحیح و دقیق به همراه کد پستی .
- بانک پاسارگاد
- بانک گردشگری
مهمترین روش امن نگه داشتن اطلاعات ، احفظ اطلاعات امنیتی شامل نام کاربری و کلمه عبور می باشد. شما می بایستی علاوه بر غیرقابل پیشبینی بودن این اطلاعات شماره تلفن و پست الکترونیک خود را جهت باز گرداندن اطلاعات جایگاه بصورت صحیح وارد کنید .
در صفحه “عضویت” دکمه سبز رنگ دریافت کد امتا را بزنید . به سایت سامانه امتا ارجاع می شوید (این سایت برای احراز هویت شماره موبایل به نام شما و آدرس شما خواهد بود.) پس از ثبت نام در این سایت از شما خواسته خواهد شد که به سایت بیز دسترسی برای دریافت اطلاعات را بدهید که پس از تایید کد امتا به شما داده خواهد شد .
لازم است آنرا در قسمت کد امتا وارد نموده و ادامه ثبت نام را پیش بگیرید . در این لینک بصورت ویدئو برای این منظور تهیه شده است در صورت نیاز رؤیت بفرمایید.
فواید بازاریابی مستقیم یا فروش مستقیم
میلیونرها، کسانی که به تازگی پدر یا مادر شده اند، افراد دست چپ یا کسانی که به تازگی فارغ التحصیل شده اند. آن گاه این شرکت ها می توانند …
بازاریابی مستقیم یا فروش مستقیم از راه های گوناگونی به مشتریان فایده می رساند . مصرف کنندگان می گویندکه خرید در خانه بسیار راحت ، سرگرم کننده و بدون هیاهو است .
فروش مستقیم موجب صرفه جویی در وقت می شود و گونه های مشخصی از محصول را به مشتریان عرضه می نماید . مشتریان می توانند از طریق مراجعه به دفترچه های فهرست بها(کاتالوگ) و خدماتی که از طریق پایگاه های اطلاعاتی عرضه می شوند، کالاها را باهم مقایسه نمایند . سپس برای خود یا دیگران اقلام مورد نظر را سفارش دهند . مشتریان صنعتی از وجود کالاها و خدمات جدید آگاه می شوند(بدون اینکه در انتظار فروشنده بنشینید و یا ناگزیر مقدار از وقت خود را در این راه صرف کنند) .
بازاریابی مستقیم و مشتریان بالقوه
همچنین سازمان یا کسی که بصورت مستقیم بازاریابی می کند، می تواند به گونه ای برنامه ریزی کند که در زمان مناسب با مشتری بالقوه تماس برقرار نماید . از آنجا که افراد یا شرکت هایی که به صورت مستقیم بازاریابی می کننددر مناسب ترین زمان با مشتریان علاقه مند تماس برقرار می نمایند، باعث می شوند که مطلب یا پیام بیشتری مورد توجه مصرف کنندگان قرار گیرد و آنها واکنش های مناسب تری خواهند داد. همچنین در بازاریابی مستقیم می توان از رسانه های مختلف استفاده کرد و پیام های متعددی فرستاد. سرانجام، در بازاریابی مستقیم حریم شخصی افراد حفظ می شود . و شرکت یا سازمانی که کالاها یا خدمات خود را به صورت مستقیم عرضه می نماید می تواند نوع استراتژی به اجرا در آورد که در معرض دید شرکت های قرار نگیرد.
فواید برای فروشنگان
این روش برای فروشندگان نیز فایده های زیادی دارد . شرکت ها و کسانی که به صورت مستقیم فروش می کنند، می توانند نام، نشانی و آدرس پستی هرگروه از مصرف کنندگان را به دست بیاورند: میلیونرها، کسانی که به تازگی پدر یا مادر شده اند، افراد دست چپ یا کسانی که به تازگی فارغ التحصیل شده اند. آنگاه، این شرکت ها می توانند برای هر گروه پیام های بازرگانی خاصی بفرستند .
سازمان یا کسی که بصورت مستقیم بازاریابی می کند یا کالایی به فروش میرساندمی تواند گروه های کوچک مصرف کننده یا حتی یکایک افراد مورد نظر را انتخاب نماید،اقلامی مطابق خواست یا نیاز هریک از گروه ها را عرضه کند و از طریق تماس یا برقرار کردن روابط دوطرفه (با یکایک آنها) درصدد تبلیغ ، ترویج و گسترش محصول یا افزایش فروش برآید .
ارتباط مستقیم با مشتری در بازاریابی مستقیم
فرد یا سازمانی که به صورت مستقیم فروش می نمایند، میتواند با یکایک مشتریان رابطه ای بلند مدت و مستمر ایجاد نماید . برای مثال، واحد مستقل مواد غذایی کودکان شرکت نستله یک پایگاه اطلاعاتی از پدران و مادرانی که به تازگی دارای فرزند شده اند، ایجاد کرده است و مجموعه ای هدیه و توصیه هایی برای شیوه نگهداری از کودک (با توجه به مشتری خاص) برای آنان می فرستد .
روش های خرید از شرکت بیز
خرید محصولات شرکت بیز (بدون نماینده شدن) با یک راهکار ساده
تا چند وقت پیش مشتریان محصولات دکتر بیز، برای خرید محصولات باید از نمایندگی ها و یا بازاریاب ها خرید خود را انجام میدادند به این صورت محصولاتی که در نظر داشتن به مشاور یا بازاریاب مربوطه می گفتن و این وظیفه بازاریاب یا نماینده فروش بود که مبلغ محصول را از مشتری گرفته و خودش برای مشتری خرید کنه و بعد از این محصولات به دست بازاریاب رسیدن سپس تحویل مشتری بدهد .
از روند بالا متوجه طولانی شدن روند سفارش می شویم و گاها دیده شده که مشتریان مبلغ بیشتری رو بابت هزینه پست و محصولات پرداخت می کنند (چون اکثر محصولات توسط بازاریاب ها با قیمت آزاد و روی جلد بفروش می رسه، مثلا قهوه گانودرما که 298 هزار تومان هست رو به قیمت 340 هزار تومان روی بسته بفروش می رسانند) .
از سری مشکلات دیگه ای که توی خرید محصولات بیز مشاهده شده این بود که مشتریان از پیج های اینستاگرامی خرید می کردن و درخواست خرید محصولی را داشتن(مثلا پکیج لاغری که شامل سبوس برنج ، قهوه گانودرما و دمنوش لاغری) ولی در عوض محصول دیگری یا محصولات کمتری نسبت به مبلغ پرداخت شده براشون ارسال شده که این موضوع اعتماد به پیج های اینستاگرامی را سخت تر می کنه!
حالا راهکار خرید محصولات دکتر بیز چیست؟
خوشبختانه امکاناتی که شرکت بیز فراهم کرده از این به بعد شما میتونید بدون واسطه و بدون اینکه لازم باشه مراحل ثبت نام برای نماینده شدن رو بگذرونید با استفاده از اپلیکیشن بیز اف (اپلیکیشن رسمی فروش شرکت بیز BIZAFF) می توانید مستقیم از شرکت بیز محصولات را که مد نظرتون هست را خریداری و درب منزل از پست تحویل بگیرید .
از مزیت های داشتن اپلیکیشن بیزاف BIZAFF :
- خرید با قیمت اصلی محصولات(قیمت قیمت فروش نمایندگی ها)
- دریافت تخفیف خرده فروشی روی محصول
- دسترسی به تمام دسته بندی و محصولات بیز،محصولات نانو،آرایشی،بهداشتی و غیره
- اطلاع از ارسال مرسوله از طریق پیامک
- دریاف سریعتر سفارشات
- دریافت فاکتور سفارشات
برای دریافت اپلیکیشن بیز از لینک های زیر اقدام کنید :
راهنمای ورود به برنامه بیزاف
ابتدا از لینک های بالا برنامه متناسب با تلفن همراه خود (اندروید یا ios) دریافت و نصب نمایید .
مشخصات یا کد معرف جهت ورود به اپلیکیشن بیزاف
یا ثبت نام در شرکت بیز به عنوان همکار
نام کاربری معرف
watmkazemi
کد کاربری معرف
91938484
در نهایت می توانید محصولات مورد نظرتان را به سبد خرید اضافه کنید و مراحل ثبت آدرس و پرداخت را برای نهایی کردن سفارش خود را انجام دهید .
خرید های شما مستقیما توسط شرکت بیز ارسال شده و در سریع ترین زمان تحویل می شود.
(در انتها صفحه می توانید نظر خود را ارسال کنید.)
حال چطور می توان به عنوان نماینده شرکت بیز ثبت نام کرده و با همکاری در فروش محصولات درآمد زایی کنیم(بصورت آنلاین)؟
شما با استفاده از مشخصات معرف بالا می توانید بصورت رایگان در شرکت بیز (به عنوان نماینده و همکار مستقل) ثبت نام نمایید و پس از ثبت نام و دریافت دفتر کاری تحت وب ، محصولات شرکت را از وبسایت (برای خود و مشتریان خود) انتخاب و مستقیما از شرکت سفارش سپس از طریق پست جمهوری دریافت نمایید .
همچنین می توانید بصورت حضوری خریدتان را از مرکز فروشگاه "بیزشاپ" با ارائه کد کاربری تان خرید خود را انجام دهید .
روش دیگری برای ثبت سقارش شخصی و مشتریان هم می توانید از طریق نصب اپلیکیشن بیز "مخصوص بازاریابان شرکت بیز" طراحی شده با نصب و وارد شدن به اپلیکیشن می توانید خرید خود را انجام دهید و به تمام اطلاعات سایت شرکت بیز دسترسی داشته باشید .
آدرس دریافت نرم افزار مخصوص بازاریابان شرکت بیز
در کل خریدی که انجام می دهید بصورت ماهیانه با پلن درآمدزایی شرکت بیز درآمد کسب کنید . (لازم به ذکر است که نیازی که نتورک یا شبکه نیست، فقط با خرید و فروش محصولات پرفروش شرکت بیز یا محصولاتی که میتونید به فروش برسانید مثلا : برای خانم ها دسته آرایشی بهداشتی یا مواد غذایی یا برای ورزشکاران محصولات انرژی زا و چربی سوز و ... )